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秒赚李鑫:八家公司掌门人,为何偏爱这一家?(图文)

时间:2015-06-09 09:45:07  来源:商界招商网  作者:李文萍

商界导读:在移动互联网的冲击下,一个传统企业家深感传统企业日渐式微,主动寻求突破,寻找风口,他能如愿以偿成为那头幸运猪吗?


李鑫疲软地躺在办公室沙发上,浑身酸痛,感觉被别人痛扁了一顿。

传统企业日渐式微不仅仅是江湖传言,?#36816;?#32780;言是一种切身体会。集团下有七家公司,前几年每家企业都能赚?#38376;?#28385;钵满,自己也得以在娄底小有名气。然而,传统的运作方式在移动互联网大潮的冲击下,显得发力不足。

突然,李鑫?#30001;?#21457;倔?#24247;?#36339;起来,走到窗前,从12层楼的办公室俯瞰?#26053;媯?#36335;的走向能够清晰看?#20581;?/span>

“我每次都能抓住风口。”这个声音在心里响亮起来。

三十几年的商海生涯,让李鑫养成敏锐的嗅觉和志在必得的信心,当碰到拐点?#20445;?#19981;是坐?#28304;?#27609;,而是主动寻求突破。

这一次,他要站在移动互联网的风口。

一战成名:张柏芝演唱会

当天李鑫见了9波?#31361;В?#37319;访不得已安排到了晚上10点。原以为将看到一张倦容,不料李鑫仍精力充沛,能清晰记起“丰富”过往的准确时间点,有条不紊?#36130;?#26469;。

13岁到重庆秀山摆地摊;15岁在酒楼做服务生,干到经理;16岁废品收?#28023;?#21322;年赚两万元;17岁承包秀山一家烟厂内部宾馆,豪挣几十万。

18岁,李鑫回到家乡娄底创业,做煤炭生意?#32479;?#31199;车生意。不料煤炭生意受骗,出租车发生三起车祸,死伤皆有,父亲也因?#27515;?#19979;残疾,恰逢母亲尿毒症末期去世。此时的李鑫承受着经济的巨大损失和情感的重大伤痛。

原本只是希望拍摄母亲的葬礼并刻录成VCD,却发现娄底价格是咸阳的四倍,李鑫意识到娄底 VCD市场高度不饱和。于是李鑫拉同学一起摄像和刻录光盘,并很快考进娄底电视台,做摄像记者。

由于娄底没有专业的礼仪庆典公司,?#24247;?#25919;府有活动,作为记者的李鑫便挑大梁负责一些外围工作。

2003年,李鑫辞职开了娄?#36164;?#39318;家礼仪庆典公司。此?#20445;?#26446;鑫不是在活动现场负责统筹,就是坐在电脑前研究北上广深的礼仪庆典。模?#24405;?#21019;新,李鑫的庆典生意做的风生水起,最忙的时候一天有八场活动。

由于李鑫的庆典礼仪公司在当地一家独大,政府活动、明星晚会都交由其操办。承办张柏芝的演唱会让李鑫记忆深刻,那是他第一次深刻体会到资源整合的优势。

2007年,娄底政府要?#37995;逅那?#24180;的表彰大会,邀请张柏芝现场驻唱。做庆典礼仪四年,李鑫接触到不少商家,对广告招商有自己独到的想法。

“有钱的出钱,没钱的出消费券。”这一次,他做了全新的尝试。

除常规的赞助收费外,对一些没有资金却有合作意向的商家,李鑫开创以消费券抵赞助费的方式,将消费券附在门票后,消费者可以凭券进店消费。

通过资源整合,没钱的商家集聚大量人气;消费者在同等消费的情况下,额外获得更多消费机会;而承办方通过“福利”变相售出更多门?#20445;?#23454;现三方共赢的?#32622;妗?/span>

也许当时的李鑫并没有明确的资源整合概念,但这种互补作战,发挥不同类别品牌的协同效应,他是真切体验了。

接下来,李鑫另外组建了6家公司,园林绿化、拍卖公司、红绿灯广告等。每家公司都开娄底先例,使得李鑫成了娄底妇孺皆知的名人。

邂逅秒赚

敏锐的嗅觉使得李鑫每次率先发现商机,成为了最先富裕起来的那批人。然而,不知道从什么时候起,李鑫发现有点力不?#26377;摹?/span>

“移动互联网势力崛起“、“传统行业不转型就死”,网络上散播各种危言,身边人都热火朝天张罗各种微商城、微信公众号,但李鑫总觉得这是散兵游勇,难成气候,在移动互联网时代,大数据才能创造大财富,他要做的是一个大数据?#25945;ā?/span>

当他焦虑不安的寻找风口?#20445;?#19968;个朋友介绍了秒赚——一款让?#27809;?#30475;广告赚钱的APP。

“简?#26412;?#26159;骗局。”看广告能赚钱,李鑫闻所未闻。

但在朋友“强制”学习一天后,李鑫很快明白秒赚打破了传统广告模式,去掉广告的中间?#26041;冢?#31867;似于促销广告模式:商家在秒赚上可以?#21364;?a href=http://www.xruyv.tw/ml/2013-04-17/202.html target=_blank class=infotextkey>广告后付费、打广告按点击量付费、打广告不用现金,用商品冲抵广告费;并将广告费回馈给受众?#27809;В康庇没?#27599;看一条图文广告,就有7分钱直接分配给看广告的?#27809;В?#21097;下3分钱分配给组织看广告的?#27809;?#32676;。

如此,一来商家可以节约天价广告费,二来受众可以享受到额外的“眼球福利“。

这跟当初张柏芝晚会的招商做法如出一辙:张柏芝的晚会用消费券冲抵广告费,而秒赚则用商品冲抵广告费。只不过秒赚借助移动互联网技术,能形成庞大的数据库,并通过匹配将广告精准投放给目标人?#28023;?#27604;起自己的招商更甚一筹。

李鑫恍然大悟,做起了秒赚代理。

做庆典礼仪11年,李鑫深知要想在娄底打响秒赚知名度,线下造势是最?#34892;?#30340;途径。

李鑫借助自己的政府资源和媒体资源,在娄底当地做了两场有影响力的活动,一场是与交警、宣传?#24247;?#21333;位举办迎农民工回家的温暖活动;一场是全程赞助湖南卫视一期心得乐扶?#21046;独?#20799;童的公益节目。通过公益活动,秒赚很快在娄底打响了知名度。

为了让商家?#22836;?#19997;对接,李鑫会不定期举办商家?#22836;?#19997;交流会。一是对二者解惑答疑,二是了解二者近况,三是让二者互相增强信心。

李鑫的粉丝大多聚集在公务?#20445;?#22312;当地有一定的影响力,每个人至少都能发展2000、3000粉丝,有的甚至多达上万。

大批量的粉丝增强了商家信心。1个月时间,李鑫已经发展了400多户商家,并组建了一支5人的招商团队。

未来广告趋?#30130;?#31934;准化+互动化+碎片化

在移动技术大行其道的今天,没有任何一个话题能比“如何将?#21482;?#24212;用利益最大化”更能引起兴趣的了。传统广告如何被颠覆,秒赚如何抓住移动互联网时代的浪?#20445;康?#25243;出这些问题?#20445;?#26446;鑫就像射出的箭收不回来。

“传统广告日渐式微,移动互联网时代广告将更加精准化、互动化和碎片化。“

1、精准化

传统广告“广而告之“,一半的广告?#35759;?#34987;浪费了,并且商家根本不知道浪费在何处。

互联网时代和移动互联网时代,广告再也不是传统意义上的“广而告之”,而是有针对性的“有的放矢”,运用信息技术进行大数据分析,虚拟勾画目标人?#28023;?#23558;精准信息传递给他们,提高广告精准度和命中率,从而?#19968;?#26080;故浪费的另一半广告费。

为了节约另外一半广告费,秒赚上的商家可精准投放广告:即设定性别、年龄、收入、职业、喜好等这些参数为目标人群;利用?#21482;?#30340;GPS进行精准投放区域的设定;限定单个?#21482;没?#25910;看总次数、每天收看次数等,从而做到排除非目标?#31361;?#25910;看广告,减少广告费浪费。

2、互动化

烂大街的广告,生硬的宣传,灌输式的营销,个性化的消费者逐渐产生强烈的抵触情绪。为了充分调动消费者的积极?#35029;?#22312;移动互联网时代,最为常见的是情景互动广告、感应互动广告?#22270;?#21169;互动广告

激励互动广告,即给参与广告活动的?#27809;?#19968;定的折扣、优惠券或虚拟货?#21307;?#21169;的新型广告形?#20581;?/span>

秒赚沿袭这种互动方式,通过集?#23578;?#25311;货币购买商品,?#27809;?#27599;看一条图文广告可获得7分钱,积攒的银元可在秒赚?#25945;?#19978;?#19968;?#21830;品。通过这种激励式互动,充分调动?#27809;?#30340;主观能动?#35029;?#20174;而实现品牌的价值灌输。

3、碎片化

在信息爆炸的时代,人们的时间逐渐被碎片化。而在一天时间中,相对固定的、花费时间精力最多的,这个 “最多的”占有者,就是新的“中心”——?#21482;?/span>

秒赚正是紧抓这个中心,让?#27809;?#22312;等公交、等朋友恋人、蹲马桶?#20154;?#29255;化时间看广告即可赚钱,并?#20202;?#21035;于传统广告,秒赚的广告全天推送,直至活动取消,长?#36152;中?#22320;针对目标?#31361;?#36827;行品牌宣传,?#30001;?#21697;牌认同。

现在,李鑫越来越忙,精神面貌却越来越好。即使凌晨,他照样能精神抖擞地聊起他的事业。 用他的?#20843;擔?#20197;?#20843;?#26159;开创娄底的先例,那是生意;现在他在引领一股时代的浪?#20445;?#36825;是一份事业。

人物介绍:

李鑫,湖南大视野集团董事长、娄?#36164;?#31532;四届政协委员、七届娄星区政协常委、娄?#36164;?#22823;杰出创业青年、蒋大鸿风水宗师第二十四代传人,旗下有八家公司:娄?#36164;?#37326;礼仪庆典公司、湖南红绿灯传媒广告有限公司、娄底金利拍卖有限公司,娄底三湘园林绿化工程有限公司、双峰鑫达驾校培训有限公司、娄?#36164;行?#20809;贸易有限公司、娄底秒赚科技有限公司,全国首创?#21482;?a href=http://www.xruyv.tw/ml/2013-04-17/202.html target=_blank class=infotextkey>广告精准分配?#25945;?#31186;赚湖南省级运营商娄?#36164;?#32423;运营商。

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